泛旅游开发运营服务平台
服务
搜索
案例
职位
标讯
需求
招商
服务
会员
企业
问答
研究
专家
发布需求
发布需求
发布招商
发布服务
发布文章
提问题
首页
头条
研究
燃旅视频
找专家
找服务
特色项目
特色项目
落地案例
标讯
招商
需求对接
旅游运营网
乡村振兴网
特色小镇网
绿维文旅官网
研学趣课
每间夜补贴200元,途家狠砸400多万的“周末随心住”到底图什么?
出自:
劲旅网
2020-07-31
浏览
(941)
分享
扫一扫,分享到手机
01
航司圈的“随心飞”们掀起一轮又一轮舆论高潮之时,民宿预订平台也开始蠢蠢欲动。7月27日,途家打破民宿圈上半年以来久久的沉寂,正式宣布推出“周末随心住”产品,一出手就是大招。
根据“周末随心住”的销售规则,消费者最低只需要花费99元,就能够购买最多27张200元房源通兑券。途家平台上间夜价格在200元以内的房源,可以直接用此通兑券抵扣;间夜价格超过200元的房源,通兑券亦可以抵消200元,消费者支付差额部分即可。
这也就意味着,消费者每拿到一张房源通兑券,途家就为其在平台上预订房源时,自动减免200元。以消费者花费99元购买27张200元房源通兑券计算,相当于花费99元购买了5400元的平台预订优惠额度。
真有这么好的事儿?
劲旅君对途家“周末随心住”进行了仔细研究发现,这一产品具体购买时有限定条件:
购买时间:2020年7月27日-31日,每天10点、16点准时开抢;
消费时间:2020年8月1日-10月31日期间的每周五、六和日三天,包含各类节假日;
消费范围:途家全平台所有可售民宿房源;
产品数量:
99元“惊天大礼包”只参与限时秒杀,总共50套;
主打产品为299元“房源大礼包”,包含4张200元房源通兑券,总共5000套;
作为主打产品的299元“房源大礼包”,消费者相当于花299元买800元优惠券,只要预订两晚,基本就值回本钱了。相较于目前大住宿市场上的同类型产品,除了打折力度够大以外,全网房源不限和周末节假日可用,更颇具诱惑力。
业内好奇的是,此时此刻,途家却突然发力,背后有着怎么的小算盘?
02
途家“周末随心住”产品的消费时间为今年8月1日-10月31日的三个月。业内好奇,为什么不是清明、五一或者端午,偏偏现在开始搞事情?
对于今年的旅游行业而言,这三个月有一层特殊的含义:2020年唯一一个也是最后一个旅游旺季。
上半年的清明、五一和端午节小长假,旅游行业死死受到疫情钳制,偶尔出现消费高峰,整体趋势依然低迷。直到7月,行业接连传出好消息:跨省跟团游政策放开意味着国内旅游业基本全线放开;各地中高考陆续结束,旅游主力军学生群体全面开闸……
对于途家而言,这是冲击全年业绩唯一的一个黄金档期了,任何大招只能拼命往这个档期去投放,力求获得尽可能多的收益,弥补全年业绩的不足。
值得注意的是,途家“周末随心住”竟然特别限定了只能在周五、周六和周日消费,甚至在国庆和中秋这样的黄金周期间,也一律通用。
这一玩法着实有悖常规。
一般情况下,旅企优惠措施都会尽量照顾非节假日的周一到周四,因为节假日期间民宿都不缺客人,也不需要更多优惠措施,反而价格会更高,是民宿和平台赚钱的好日子。
途家背道而驰,其实另有所求:打破消费者对民宿消费的担忧或犹豫,本质上依然是强化消费者的民宿消费信心。
市场喊了好久的报复性消费迟迟未至,原因之一在于消费者今年口袋偏瘪,消费谨慎。思来想去,恐怕没有什么比“低价”更有效的刺激手段了,而且是在以往根本享受不了优惠的节假日和周末,参考卖爆了的东航“随心飞”就可以知道。
仔细计算,途家“周末随心住”涉及20000多个间夜量,总投入补贴资金超过400万元。对于一家互联网公司,400万或许不是一笔大投入,但是在今年各大企业现金流普遍紧张的背景下,这一投入也得咬着牙拍个板儿。
从商家端来说,今年民宿房东们损失惨重,途家前几个月发动房东们开展5折揽客、一口价等系列促销措施,如果说还是在鼓励房东们自己砸钱做营销的话,现在就轮到平台砸钱,帮房东们揽客源,提升消费信心了,这也是平台强化与房东关系的一种方式。
03
途家对“周末随心住”给予很高希望,背后还有三个鲜为人知的诉求。
其一,“周末随心住”在途家内部的产品定位上,原意是为各大航司推出的“随心飞”产品的一个住宿配套产品,意图在于锁定这批“随心飞”的消费群体,成为平台宝贵的优质流量来源。
旅游两大核心要素:交通+住宿。各大航司的“随心飞”帮助消费者解决了交通问题,“随心住”正好可以解决住宿问题。有业者反驳,各大酒店集团的低价预售产品层出不穷,有些还与航司合作推出打包产品,消费者凭什么舍弃酒店去住民宿?
酒店预售产品的确在今年发展迅猛,但是酒店预售产品往往受到区域、类型等因素限制,无法让消费者做到广泛选择。“周末随心住”可以让消费者在任何时候、任何地点、任何情况下都能选择相应的民宿产品,这是一个很巧妙的切入点和优势。
其二,借助“周末随心住”,让途家今年狠狠砸出一波品牌声量。作为民宿预订三大平台之一,除了“途家美宿家”上半年持续活跃外,途家在品牌传播上过于低调。反观竞争对手们,爱彼迎不久前刚进行一轮身为东京奥运会合作伙伴的品牌传播;美团民宿借助疫情扶持房东的工作,在业内收割好评;即便连二梯队的小猪也通过和小红书的合作,在媒体上再秀一把。
下半年在疫情缓和之下,途家势必需要在品牌端更多发声。
据透露,品牌声量实现快速增长是途家“周末随心住”至今唯一明确制定的KPI,可见途家内部对此番品牌传播的重视程度。
其三,途家希望通过“周末随心住”实现较为精准的拉新和周边游本地流量激活。从今年乃至未来几年的民宿发展趋势上看,周边游将成为旅游消费新趋势,相对应的则是,周边游更依赖本地流量和Z世代的年轻新客群。
上半年在民宿圈大放异彩的并非传统玩家,而是跨界而来的小红书。本地流量充裕、年轻用户聚集、周边游玩法新颖……这些因素使得小红书在与订单来了的直连中,帮助后者实现300%以上的GMV增长。不久前小红书再次和小猪达成战略合作。
途家希望通过此次大幅度的优惠,探索周边游本地流量上更好的打法和策略,帮助其在未来更好应对行业内外竞争。
总之,途家大招已放,至于是否能够实现上述目标,我们拭目以待。
分享
扫一扫,分享到手机
上一篇
下一篇
您可能感兴趣
迪士尼又涨价了,贵有贵的道理?
美团:端午消费红红火火,异地出游需求持续释放
端午预计旅游人次达1亿 以周边游、近程游为主
中国文旅四闯港交所 旅游地产上演“花样”上市
好吃的安吉来了 安吉文化旅游分享会在沪举行
2021年广西文化旅游发展大会在北海召开
推荐招商
更多>
防川民俗村精品度假酒店诚招合作
户外儿童游乐设施招商-适用于景区、生态园等
重庆市璧山区旅游项目招商
旅游项目考察地丨特色IP服务商丨 旅游项目操盘手火热招募中……
方裕欧式马车 为你们的景区增添高大上的感觉
景区公园游乐园火爆游乐气炮枪项目招商
推荐标讯
更多>
韶关市“乡村健康快车”购置眼科设...
费县农村房地一体确权发证项目公开...
[线下]江西合盛工程管理咨询有限...
济南市无线电管理中心济南市无线电...
济南市交通工程质量监督站济南市交...
济南市儿童艺术剧院舞台设备更正公...
热门问题
更多>
产业集聚区,工业用地集中处,需要...
祥源控规打开用地规划图,用地色块...
竣工报告
盾构始发、掘进、接收专项施工方案...
一个种植园区的彩平
救助,各位大神控规里的道路展宽是...
燃旅视频App下载