近五年来，休闲农业以不可阻挡之势席卷大江南北，在农业产业转型升级、群众消费升级的交叉口上，发展得如火如荼，成为了乡村经济发展的一个拐点，也给各投入方带来了新的希望。正当各路资本要大势进军这个市场的时候，政策来了个急刹车，使得行业人方寸大乱，下一步该何去何从无法定论。

休闲农业表面红火的背后确实饱含着无数尴尬和困境，让投资人进退两难。这些年我们也大量考察走访相关休闲农业项目，从“出师未捷身先死”到“柳暗花明被强拆”的各类项目在不同时期犯下了不同的错，掉进了一个个“要命”的坑。在这里，给行业人提个醒，警惕项目再犯以下同类错误。

土地的坑

在文旅项目投资界有句很经典的话是“投资是否赚钱，70%靠拿地，首先要明确什么土地能够用，什么土地不能够用。”前些年政策上一直在鼓励大家做休闲农业，但并没有明确发展休闲农业配套用地怎么给、怎么用，处在一个模糊地带。

按照常理推，项目要发展，先打个土地“擦边球”，现在政府不查不管就等同于默许了，今后再规范和落实，影响也不会太大。可谁知“怕什么来什么”，农业部联合国土部出台“大棚房”整改政策，让很多休闲农业投资人陷入了“一朝回到解放前”境地。土地这个坑是禁区、是红线，绝对不能碰，不然辛辛苦苦大半辈子，所有成果都会付诸东流。

有一招可以解决“土地坑”：，那就是做所有的文旅项目投资，去看它的土地利用规划图和土地使用生态红线保护图。

政府的坑

做休闲农业的大多数是跨界投资，不了解这个行业，不懂里面的水有多深，在与政府打交道的第一个环节就陷进去了。地方政府对于外来投资大都是欢迎的，原因很简单，这将直接体现在政绩单上，有些地方存在为了留住这个投资给的口头承诺过多，而你出于对政府的信任，得知有这么多优惠条件后，就会变得自信满满。

一旦你草率拿了地，钱投下去了，后面一系列问题就浮上来了。土地调规无法实现、扶持资金到不了位、通路打折扣等等，这都会将你原先幻想的美好打破。更有心塞的是，遇上地方领导换班子，项目进展直接停滞。政策这个坑，一定要保持理智，不能迷信政府。

情怀的坑

做企业有情怀是好事儿，让人有憧憬。每个人心中都有诗与远方，苟且是生存之本，远方是未来之梦。现实中大家都会理性的分析，想要到达诗与远方，必须得有苟且的积淀，否则这趟旅途就会无疾而终。

可当很多投资人置身其中时都没办法理智，一心想打造心中的那个“梦幻乐园”，而不是客户想要体验的乐园。这就很尴尬了，做不成一个商业循环体系，项目的生命周期能有多久呢？想要项目自循环地成长起来，必定少不了与市场的结合。情怀的坑是要警惕大家不要盲目理想化。

模仿的坑

休闲农业在我们国家算是一个新兴产业，起步阶段摸着石头过河。不过周边地区有很多做得优秀的项目供我们参考学习。台湾、日本、德国游学产品一直都很火爆，所以到了国内就有不少的休闲农业项目实行拿来主义，有些东西可以直接借鉴，比如它的规划思路、管理方式与盈利模式等等。但前提是这一切要符合自身项目的发展，单纯的照搬照抄，你只学会了画它的皮，却没造出项目的魂。

这样的项目在市场里就没有太大竞争力，没形成特色化，也极容易与其它项目“撞衫”，弄不好就成了一个巨大的“翻车”现场。

重建设的坑

这跟很多投资人之前从事的行业或者项目相关，据了解，做休闲农业有很多是从其它行业转型过来的。他们都有个惯性的认知，认为项目只要建得好就有过来消费，来买单，这是一个误区。

把园子花重金在建设上，轻运营，产生的多是一次性消费客户，新鲜期过了，该看的该玩的一遍就够了。然后园子把精力都花在不断地拓展新客户上，这样的成本是最高的，也不容易形成口碑效应。“重建设、轻运营”绝不是我们现在要走的路子。

成本的坑

休闲农业始终是离不开“农业”的，以为它成本不高，花点小钱就能成功，只要涉及农业产业，没个3、5年你是见不着效益的。那么在投资这块，就很容易错误估算投资成本，本来打算200万搞定的事儿，最后变成了300万，而且是持续投入，无论从资金上和心理上都要非常扛压才行。

总之，做休闲农业需要勇气和毅力，乡村旅游这拨趋势是对的，如何能干好却是一门很大的学问，投资人需要未雨绸缪先谋划。前人踩过的坑自己要时时警惕，避免走重走弯路，在新一轮乡村振兴战略的发展中，找准自身位置，量力而行，相信不久将来我们也能守望得云开见日来。