早在三年前，光影侠就感觉到博物馆作为景区的文化核心吸引物，势必会为景区带来一场风暴式的文化盛宴。因此，我们开始进行头脑风暴和研讨会，目的就是想将商业、规划和咨询的方法应用在博物馆项目上。当然，我们也非常清楚，文化和商业的工作路径是大相径庭的:

文化项目：文化梳理——文化提炼——定位布局——主题线——功能策划等

商业项目：受众分析、商圈分析、竞品分析等——定位、差异化——业态设置与落位——商业测算——招商等

由此可见，工作路径截然不同，如何用商业的思维做博物馆或者其他文化类项目，是我们需要思考的，借着这个番外篇聊聊让文化和商业实现相生相依的事。

 

一、来自一个电话的灵感

曾接到甲方一个来电“我有几块地皮，想建博物馆，放在哪里合适呢？”，后来发现许多甲方为此苦恼，那首先我们就聊聊博物馆选址的问题。做文化吸引核——博物馆，在项目最前期面临的首要问题就是选址了，大部分甲方会给出几个备选地块让你去选，那怎么选？有什么标准？

光影侠认为这其实很难界定，标准是有（交通区位决定了人流导入与文化传播途径，地块肌理决定了馆的体量与外部设施打造，项目环境决定了与其他项目如何差异化），但这是传统博物馆考虑的事，这里不再赘述。想要博物馆能够盈利以及后期盈利达到最大化，前期选址尤为重要。那么有了盈利这一商业属性了，标准自然要变。

举个例子，2018年在北京三里屯有个时空博物馆，展期为一个月，门票免费，里面展示的都是80后小时候玩的东西，这个项目中将近40%（空间占比）是售卖和DIY。就这样一个博物馆，居然把三里屯堵的水泄不通，排队如长龙，而成本只是几个集装箱。

时光博物馆实景图

 

为什么要在属性年轻潮流的三里屯做这么一个格格不入的项目？按常理放在南锣鼓巷比较合适。换个角度来看，如果将时空博物馆定义成一个综合型的文创店是不是能说得通？文创店是商业，而三里屯就是人们进行商业消费的地方，这么一来能理解举办方的用意了吧。由此可以看出，当博物馆有了商业属性的时候是可以变身的，因为受众变了。

 

二、只有地利才能人“合”

博物馆之所以是文化吸引核，是因为它通过文化吸引别人，以此实现文化展示与传播的目的。而现在，它不仅是展示与传播这个唯一目的，还要起到通过文化来引导消费的目的。有些人可能会说，即使是这样，它也是博物馆！没错，既然是博物馆就是给外地游客看的，没有哪个本地人每天都去博物馆，那么博物馆盈利也只是针对外地人，它就一定要放在景区里或景区周边。

但是有个问题，消费不只属于外地人，一个具有商业属性项目的受众群并不是按照外地人和本地人来界定的，而是按照年龄阶层、兴趣喜好以及消费习惯来界定的。这些因素，影响了项目中的商业配比以及业态档次。

那么博物馆是不是也可以按照商业项目来界定？时光博物馆的案例就很好地说明了这个问题。它的受众不是本地和外地人人群，而是80、90后的人群，同时商业设置也是为了迎合他们的消费习惯和兴趣爱好。

也许有人说，这不是普遍现象。那么再举一个例子，我们现在正为南方一个地方博物馆做咨询，这个地方博物馆主要展示地方特色文化，项目选址在市中心的商圈和生活圈，它从文化表现到商业形态，从建筑外形到室内设计，都是在设计博物馆常规思路的基础上增加了一些具有文化属性的商业休闲项目，以此来迎合本地人的生活习惯与消费兴趣。

我们本着后期运营指导前期策划的思路来做策划，然后将受众人群指导博物馆选址的问题进行了深入的剖析：博物馆要盈利且要实现最大化盈利，那么怎么最大化呢？就是要受众进店率最大化才行。因此，我们将它的功能定位为：对外地人而言是城市会客厅，对本地人而言是生活休闲地，并将营业时间从常规博物馆的早9晚5变成早10晚9。一方面，针对夜间逛街休闲的外地游客和本地消费者这部分潜在人群，借助商圈的聚客能力，通过文化粘性吸引过来，使之便于外地人和本地人进行参观与游览；另一方面，为了将其成为旅游休闲地，在室外造景和空间打造方面更加生动有趣，通过艺术装置丰富文化趣味性的同时，还增加了休闲属性，使之成为网红打卡地，吸引了大批年轻人群，从而带来宣传效应。

可以说，这就是具有商业属性的博物馆选址的思考路径，这样的选址要求也是为了更好的后期运营，这里用到了商业选址的集群效应方法。

光影侠认为盈利型博物馆在选址上，不单单要考虑常规的选址标准还要考虑受众人群的因素，只有这样，才能使博物馆自我造血技能顺畅运转下去。

说到这，还有另外一点值得注意的问题是：如果选址的位置都不如意，就要从城市未来发展规划中寻找突破口，因为博物馆是文化吸引核，也是文化引爆点项目，它在城市未来发展中的文化聚集区、文化产业区与文化企业孵化区等起到关键性作用；同时还应该考虑如何与周边的项目做文化背书，如何产生联动等等，这些问题都是选址时需要思考的，但考虑到文章篇幅，这里就不一一赘述了，在后期针对项目时再具体聊聊。